SAPエンジニアの単価相場はどのくらい？経験年数別の単価推移や案件動向についてご紹介
SAPエンジニアとして、自分の市場価値が適切に評価されているか分からず、将来の収入にも不安を感じている方は少なくありません。
本記事では、SAPエンジニアの単価相場や経験年数別の単価推移や案件の種類・動向などについて解説しています。
SAPエンジニアとして今後のキャリアアップの参考にしてください。
目次
SAPエンジニアの単価相場
SAPエンジニアの単価相場はどれくらいなのでしょうか。
フリーランスのSAPエンジニアの単価は案件形態（常駐・リモート）・担当工程（上流・下流）・地域（都心部・地方）・稼働条件（週5日・週3日）などの前提条件に大きく左右されます。
週5日フルタイム常駐案件を前提とした相場の中央値は月額約800,000円〜900,000円で、経験やスキルに応じて500,000円〜1,500,000円程度の幅広いレンジで推移します。
高単価交渉の鍵は、自身の専門性を明確にアピールすることです。特定の希少なモジュール（PP/COなど）の経験や、S/4HANAへの移行経験、英語力といった付加価値を具体的に示すことが不可欠になります。
またクライアントの事業規模やプロジェクトの難易度も単価に影響するため、これらを事前に把握したうえで、自身の提供できる価値を強調する視点が重要です。
SAPエンジニアの経験年数別の単価推移
SAPエンジニアの単価は経験年数とともに明確な推移を見せます。経験1年未満は月額400,000円〜500,000円からスタートします。
1～3年で600,000円～800,000円台、3〜5年で800,000円～1,000,000円、5年以上のベテランでは1,000,000円を超える案件も珍しくありません。
経験5年を超えると単価の伸びが大きくなり、2,000,000円を超える高額案件も存在します。
単価の伸びを左右する加点要素は、要件定義やプロジェクトマネジメントなどの上流工程経験・需要の高い特定モジュールの専門性・グローバル案件に対応できる英語力です。
単価が停滞しやすいのは、下流工程の経験が中心となる2～3年目頃でしょう。
この状況を打開するには、積極的に上流工程のタスクに手を挙げたり、資格取得で専門性を高めたりすることが有効です。
SAPエンジニアの仕事内容
SAPエンジニアの仕事内容はどのようなものでしょうか。
SAPエンジニアの仕事は、企業の基幹システムであるSAPの導入から運用や継続的な改善までを包括的に担い、企業の経営課題を技術で解決するコンサルタント的な側面も持ちます。
ここでは以下3つについてふれていきます。
- SAPの導入
- SAPの運用・保守
- 継続的なSAPの運用サポート
それぞれ見ていきましょう。
SAPの導入
SAPの導入プロジェクトでは、クライアントの業務プロセスを深く理解し、SAPシステムでどのように実現するかを設計します。
具体的な業務内容は、要件定義やフィット＆ギャップ分析・カスタマイズ設定・プログラミング言語ABAPを用いたアドオン開発などです。
この段階は上流工程にあたり、クライアントの要望を正確にとらえ、適切な解決策を提案するコンサルティング能力が重要です。
この上流工程の経験は、後述する運用・保守と比べて単価がとても高く設定される傾向にあります。
SAPの運用・保守
SAPの導入が完了した後は、システムの安定稼働を維持するための運用・保守フェーズに移行します。
日常的なトラブルシューティングやユーザーからの問い合わせ対応、不具合修正、そしてシステムのセキュリティ管理などが主な業務です。
このフェーズでは、システムに精通した技術力と迅速な対応力が必要です。
導入フェーズに比べると単価は低い傾向にありますがシステムの安定稼働を支える重要な役割であり、運用フェーズで得られる広範な知識は将来的な機能改善や追加開発において不可欠な土台となります。
継続的なSAPの運用サポート
SAPの運用・保守に加えて、クライアントのビジネス成長に合わせてシステムを継続的に改善するサポートを行います。
具体的には、業務プロセスの変更に伴うシステムの機能追加や改修、法改正や制度変更に対応するためのアップデートなどです。
導入から運用・保守、そして継続的なサポートまで一貫して経験することで、各工程のつながりを理解しプロジェクト全体を見通す力が養われます。
この三位一体の経験は、特定の工程しか知らないエンジニアよりも市場価値が格段に高まり、単価や評価に直結する大きな強みとなります。
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市場価値を正確に把握し、適切な案件選択そして継続的なスキルアップは不可欠です。
私たちテクニケーションは、単価給与連動制を導入しており、案件単価がそのまま報酬に反映される仕組みを整えています。
さらに案件選択制により、上流工程やグローバル案件など自分の市場価値を高められるプロジェクトを選択可能です。
加えて資格取得支援制度で専門性を高めることもできます。チーム制により、経験豊富なメンバーと協力しながら難易度の高い案件に挑戦可能です。
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SAPエンジニアの年収相場
SAPエンジニアの年収相場はどうでしょうか。SAPエンジニアは、専門性の高さからITエンジニアの中でも高年収が期待できる職種です。
正社員とフリーランスでは、年収の構造が大きく異なります。
正社員が安定した給与と福利厚生を得る一方、フリーランスは自身の市場価値を直接年収に反映させることが可能です。
この構造の違いを理解することが、キャリア選択において重要になるでしょう。正社員の年収相場とフリーランスの年収相場、それぞれ見ていきましょう。
正社員の年収相場
正社員のSAPエンジニアの年収相場は、平均5,920,000円です。これは基本給に加えて、賞与や残業代、各種手当が含まれるため年収全体に変動要素が存在する構造です。
月々の給与は安定しており、待機期間中も収入が保証される点が大きなメリットでしょう。
また健康保険や厚生年金などの社会保険料は会社が半額を負担し、年末調整なども会社が行うため、手続きの手間が少ないです。
しかし、個人のスキルや実績が直接的に給与に反映されにくく、年収が頭打ちになりやすいという側面もあります。
フリーランスの年収相場
フリーランスのSAPエンジニアは、年収7,000,000円～10,000,000円以上も十分に可能です。
案件単価は月額800,000円～1,500,000円程度が相場で、自身の稼働率に年収が直結する出来高制となります。
これは、企業が獲得する案件報酬から中間マージンを差し引いた金額を個人が受け取るため、高い報酬を得やすい構造です。
しかし、待機期間中の収入はゼロとなり、常に案件を獲得し続ける必要があります。
また、社会保険料（国民健康保険・国民年金）や所得税、そして事業経費はすべて自己負担です。
確定申告も自分で行う必要があるため、手取り額を意識した税金・経費対策が不可欠となります。自身の稼働率に年収が直結する出来高制です。
手取り額を増やすには、経費計上や控除を活用し、高単価案件を獲得することが不可欠です。
SAP案件の種類
SAP案件の種類はどのようなものがあるのでしょうか。
SAP案件は、顧客企業の経営課題を解決するコンサルティングと、その解決策を具現化する開発の2つに大別されます。
両者は密接に関連していますが、それぞれ求められる役割やスキル、価値提供のポイントが大きく異なります。それぞれ見ていきましょう。
SAPコンサル案件
SAPコンサルティング案件は、クライアントの業務プロセスを深く理解し、SAPを用いて課題を解決することです。
具体的な業務は、現状分析や課題抽出、そしてシステム導入の要件定義・設計を主導することになります。
評価軸となるのは、上流工程の経験や業務知識、クライアントの経営層や現場と円滑に交渉を進めるコミュニケーション能力などです。
技術的な知識はもちろん必要ですが、それ以上にどうすればビジネス課題を解決できるかというコンサルティングスキルが重視され、これが単価を大きく左右するでしょう。
SAP開発案件
SAP開発案件は、コンサルタントが設計した要件を正確かつ効率的にシステムとして実装するのが役割です。
主な業務は、設計書に基づいたプログラミング言語ABAPを用いた開発やテスト、技術的なトラブルシューティングです。
評価軸は、ABAP実装力や技術的な知見、パフォーマンスチューニングのスキルなど純粋な技術力が中心となります。
コンサル案件と比べて下流工程が主ですが、この実装力がなければシステムは完成しません。
要件定義の意図を汲み取り、高品質な開発を行うスキルが、案件の成功を左右する重要な要素となります。
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さらに、資格取得支援でスキルアップを後押しし、各案件でのリーダー機会を通じてマネジメントスキルも磨くことが可能です。
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SAPエンジニアの案件動向
SAPエンジニアの案件市場は、企業の基幹システム刷新需要によって活況を呈しています。
SAP ERP 6.0のサポート終了（2027年問題）を控えたS/4HANAへの移行が案件数を牽引しており、技術者に対する需要が高まっているでしょう。
ここでは現在のSAPエンジニアの案件数と今後の案件数を解説しています。それぞれ見ていきましょう。
現在のSAPエンジニア案件数
現在のSAPエンジニア案件数は、S/4HANAへの刷新需要により高水準で推移しています。
多くの企業が2027年のサポート終了に向けて移行プロジェクトを本格化させており、コンサルタントやエンジニアの需要が大幅に増加しています。
一部の調査では、主要なフリーランスエージェントで1,000件を超える案件が常時掲載されている状況です。
これは、特定のスキルを持つ人材が不足していることを示しており、結果として単価高騰を招いています。
特に、上流工程や特定の希少モジュールに精通した人材への引き合いは特に強い傾向です。
今後のSAPエンジニア案件数
今後の案件数は、当面は堅調に推移し、2026年〜2028年にかけてピークを迎えると予測されます。
これは、S/4HANAへの移行が本格化する時期と重なります。その後、移行プロジェクトが一段落すると、保守体制の適切化やクラウド化（RISE with SAPなど）に伴う運用・保守案件へと主流がシフトしていく見込みです。
また、グローバル企業の海外拠点へのシステム展開（ロールアウト）や海外ベンダーとの協業が増えるため、英語対応が可能な人材の需要も増加します。
需給バランスは徐々に落ち着く可能性がありますが、専門性と新しい技術への対応力が求められるようになります。
高単価SAPエンジニアになるために必要なスキル
高単価SAPエンジニアになるために必要なスキルはどのようなものがあるでしょうか。
SAPエンジニアが市場価値を高め、高単価案件を獲得するには、特定のスキルを戦略的に磨くことが不可欠です。
これらのスキルは単価への影響の大きさが異なり、短期的に強化できるものと、中長期的なキャリアプランとして育成すべきものに分類できます。
ここでは以下5つについてふれていきます。
- SAPモジュール・バージョンに関する知見
- 英語力
- SAP導入案件での上流工程から下流工程における経験
- マネジメントスキル
- AIの知識
それぞれ見ていきましょう。
SAPモジュール・バージョンに関する知見
SAPモジュールに関する専門知識は、単価にとても直接的な効き目をもたらす短期的な強化要素です。
特に財務会計や管理会計といった基幹モジュールや、S/4HANAへの移行需要からCO-PA（収益性分析）などの専門性が高いモジュールの知見は、案件の獲得機会を大幅に増やします。
新しいバージョンであるS/4HANAの知識や認定資格は、従来のバージョンに精通したエンジニアとの差別化要因となり、高単価を狙ううえで不可欠な要素です。
特定のモジュールに特化することで、市場での希少価値が高まります。
英語力
英語力は、高単価案件を獲得するためにとても重要な中長期的なスキルです。
外資系企業の日本法人や、海外拠点へのシステム展開（ロールアウト）案件は、日本語案件より単価が高い傾向にあります。
英語力があれば、こうしたグローバル案件への参画が可能となり、年収を大きく引き上げるチャンスが生まれるでしょう。
日常会話レベルからビジネスレベルまで段階的に強化していく必要がありますが、一度習得すれば幅広い案件に対応でき、キャリアの選択肢を広げます。
これは単なる語学スキルではなく、市場価値を高めるための必須スキルといえます。
SAP導入案件での上流工程から下流工程における経験
上流から下流まで一貫した経験は、単価に長期的に効く大きい要素です。
要件定義や設計などの上流工程の経験は、クライアントのビジネス課題を解決するコンサルティング能力の証明となり単価を押し上げます。
逆に、プログラミングやテストといった下流工程のみの経験では、単価の伸びが停滞しがちです。
下流工程での実装力は必須の土台であり、そのうえで要件定義などの上流工程の経験を積み重ねることでプロジェクト全体を俯瞰する視点が身につき、より高度な案件への参画が可能となります。
マネジメントスキル
マネジメントスキルは、高単価を獲得するうえで不可欠な中長期的なスキルです。
プロジェクトマネージャー（PM）やチームリーダーといった役割を担うことで、自身の技術力だけでなく、他者の能力を引き出しプロジェクトを成功に導く総合的な価値を提供できます。
単価への影響が大きく、10,000,000円を超える年収も現実的になるでしょう。
具体的には、プロジェクトの進捗管理やメンバーの育成、クライアントとの関係構築などが含まれます。
技術力に加えてマネジメント経験を積むことで、個人のエンジニアからプロジェクトを統括するリーダーへとキャリアアップできます。
AIの知識
AIの知識は、特にSAP分野において今後ますます重要になるスキルです。
SAPはAI機能を活用した新サービス（AIコアなど）を積極的に展開しており、これらの知識を持つエンジニアは市場価値がとても高まります。
AIの活用により、業務効率化やデータ分析の高度化など、これまでのSAP案件にはない新たな価値を提供できるためです。
現時点では先行投資的な側面が強いですが、中長期的に見て高単価案件に参画するための重要な差別化要因です。
短期的な学習に加え、AI関連の資格取得や実際のプロジェクトでのPoC（概念実証）を通じて知見を深めることが推奨されます。
SAPエンジニアとして、常に一歩先を行くキャリアを築きませんか？
私たちテクニケーションでは、SAP導入案件での上流工程から下流工程まで一貫した経験を積める案件を多数保有しています。
案件単価に応じて報酬がアップする単価給与連動制により、報酬がしっかり還元されるため、やりがいと収入の両方を得られる環境です。
また案件を自分で選べる案件選択制で自分の得意な分野や興味のある分野に挑戦できます。効率よくスキルアップすることが可能です。
さらにチーム制のもとで経験豊富なベテランエンジニアと取り組めるため、ステップアップの機会が豊富です。
SAP導入案件の上流工程から下流工程まで一貫した経験を積める案件を多数保有し、単なる開発者ではなく、ビジネス全体を理解するコンサルタントへと成長が可能です。
さらに、資格取得支援で専門性を高め、リーダー機会でマネジメントスキルも習得可能です。自身の描くキャリアプランを、私たちとともに具体化させましょう。
キャリアの停滞を感じたら、まずは私たちテクニケーションの専門アドバイザーと無料相談でお話をしてみませんか？
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フリーランスのSAPエンジニアが案件を獲得する方法
フリーランスのSAPエンジニアが案件を獲得する方法にはどのようなものがあるでしょうか。
フリーランスのSAPエンジニアが案件を獲得するには、自身のスキルや働き方に合わせて複数のチャネルを使い分けることが重要です。
それぞれに異なる特徴と強みがあるため、短期的な案件確保から中長期的な単価向上まで目的に応じて戦略的に活用することで、安定したキャリアを築くことが可能になります。
ここでは以下4つについてふれていきます。
- 前職のクライアントからの紹介
- SAP案件紹介サービスの利用
- ブログやSNSの活用
- 交流会・セミナーへの参加
それぞれ見ていきましょう。
前職のクライアントからの紹介
前職のクライアントからの紹介は、高単価で案件を獲得しやすいチャネルの一つです。
すでに信頼関係が構築されているためエージェントなどを介さず直接契約を結びやすく、中間マージンが発生しない分、単価を直接交渉できるからです。
単価を上げるためには、前職での実績や成果を明確に示し、この人でないと困るという付加価値をアピールすることが重要になります。
また常に良好な人間関係を維持し、退職後も専門家として相談に乗るなどの関係構築の努力が、継続的な案件獲得につながります。
SAP案件紹介サービスの利用
SAP案件紹介サービスは、多種多様な案件から希望条件に合うものを効率的に探せる一般的な方法です。
SAPに特化したエージェントは、非公開案件や高単価案件を多く保有しているため、高単価を狙ううえで有効となります。
単価を引き上げるためには、複数のエージェントに登録し、相場感や案件の質を比較することが重要です。
またエージェントとの面談では、自分の強みや特定のモジュール経験、S/4HANAへの移行経験などの希少性を具体的に伝え単価交渉を代行してもらう際の根拠を提供することが成功の鍵となります。
ブログやSNSの活用
ブログやSNSを通じた情報発信は、中長期的なブランディングに効果的なチャネルです。
日頃からSAPに関する知見やプロジェクトでの成功事例などを発信することで、自身の専門性をアピールし、潜在的なクライアントや仲間とのつながりを作ることができます。
単価を上げるためには、特定の分野に絞った専門的なコンテンツを継続的に発信し、この領域の専門家としての地位を確立することです。
また、ビジネス向けSNS（LinkedInなど）を活用してプロフェッショナルなつながりを広げ、直接のスカウトや指名での案件獲得を目指すことも有効です。
交流会・セミナーへの参加
交流会やセミナーへの参加は、案件獲得のための人脈を広げるうえで欠かせません。
オンライン・オフラインを問わずSAPコミュニティや業界イベントに積極的に参加することで、フリーランス仲間やエージェント、クライアント企業の担当者など多様な関係者と直接出会う機会が得られます。
単価交渉力を高めるには、自身の経験やスキルを簡潔に、かつ魅力的に語る準備をしておくことが重要です。
また交流会を通じて案件の生の情報を得ることで、市場のトレンドや求められるスキルを把握し、自身のスキルアップ計画に活かすことができます。
フリーランスのSAPエンジニアにとって、安定した案件獲得と単価アップは常に課題です。
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さらに単価給与連動制により、受注単価がそのまま給与に直結するため、モチベーションを保ちながら納得して働ける環境です。
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SAPエンジニアの将来性と今後の需要
SAPエンジニアの将来性と今後の需要についてはどうでしょうか。SAPエンジニアの将来性はとても明るいです。
SAP S/4HANAへの刷新需要がピークを迎えつつあり、クラウド移行による中小企業への普及、グローバル展開に伴うシステム統合のニーズが需要を力強く牽引しています。
これらの潮流は、従来のSAP導入・開発に加え、データ活用やAI連携といった周辺技術との接続が必須です。
これにより、単一モジュールだけでなく、モジュールを横断した複合的な知見が求められます。
この需給のミスマッチが続く限り、高度なスキルを持つSAPエンジニアの市場価値はさらに
高まり、単価も押し上げられるでしょう。
SAPエンジニアとして高単価の案件取得を目指すなら
本記事では、SAPエンジニアの単価相場や経験年数別の単価推移や案件の種類・動向などについて解説してきました。
SAPエンジニアの単価は経験年数や案件動向によって大きく変動しますが、S/4HANAへの移行需要から高単価案件が増加傾向です。
SAPエンジニアの需要はS/4HANA移行やクラウド普及により今後も拡大し続けます。単価も上昇傾向にあり、高度なスキルを持つ人材はますます評価されるでしょう。
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さらに、チーム制によりベテランエンジニアから学びながら成長可能です。チーム制や会社間単価開示により透明性の高い環境で、資格取得支援制度を活用しながらスキルを磨くことができます。
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